Zilnic cădem victime ale influenţării fără să ne dăm seama

Oare suntem manipulaţi fără să ne dăm seama?  Citind câteva cărţi de psihologie care tratau acest subiect, am fost surprins, să aflu cât de uşor poţi sădi idei în mintea oamenilor, fară ca ei să-şi dea seama.

Ne place să credem că trăim într-o societate în care libertatea de expresie este la ea acasă dar de fapt suntem manipulaţi subtil de către alţii asemeni unor marionete, crezând că au fost ideile noastre de la bun început. Conform psihologiei, o mulţime dintre deciziile pe care le luăm, sunt influenţate de lucruri de care nu suntem conştienţi.

Omul funcţionează asemeni unui calculator pe baza unor principii simple: Selectare - Atenţie - Receptare - Procesare - Stocare - Răspuns. Mai întâi îşi fixează privirea pe ceva care i-a captat atenţia, în acel moment creierul procesează informaţiile pe care le colectează de la receptorii vizuali, auditivi, olfactivi şi tactili, informaţia venită sub forma unor impulsuri nervoase este decodată şi stocată în memorie, după care luăm decizii.


1) Viteza conversaţiei contează enorm. Stabilirea duratei, intensităţii si redirecţionarea atenţiei cu scopul de a-l face pe interlocutor să aibă acces la un volum de informaţii redus sau incomplet, după cum ştim informaţia este putere deci pornim cu un avantaj fiindu-ne mai uşor să reuşim. Vom lua ca exemplu un magician care foloseste această tehnică pentru a-şi grăbi voluntarii să aleagă primul lucru care le vine în minte sperând că vor alege ideea care a încercat să le-o inoculeze. Dar din moment ce voluntarii au luat o decizie, magicienii vor schimba abordarea cu una mai relaxată în timp ce voluntarii vor fi fericiţi că au reuşit să se decidă singuri la timp.

2) Atingerea este de asemenea o tehnică foarte puternică care poate fi folosită în manipularea cuiva deoarece ea poate avea rolul de a redirecţiona atenţia în altă parte. Simpla atingere pe umăr şi privirea ţintă în ochi, îi face să fie mai deschisi sugestiilor. Această tehnică o folosesc cei care cerşesc sau doresc să împrumute bani.

3) Unghiul din care priveşti şi poziţionrea informaţiei care aşteaptă să fie prelucrată.
Creierul uman are obiceiul de a selecta informaţia. De exemplu să presupunem că intraţi într-un restaurant, când vi se va înmâna meniul sunteţi predispuşi să alegeţi fie din partea de sus, fie din cea de jos deoarece acestea sunt primele care vă sar în ochi. Dacă cineva vă va întreba "De ce aţi ales somon afumat?" veţi răspunde "Deoarece mi-e poftă de somo" şi nu "Era unul dintre primele lucruri care mi-aatras privirea". Foarte puţine persoane aleg din centru, o posibilă explicaţie pentru cele care ajung să aleagă din centru, ar putea fi că aceştia vin special cu anumite preferinţe fixe în ceea ce priveşte dorinţa de a consuma şi caută în listă pânp se asigură că se află printre preparate.
Un alt exemplu ar putea fi un magician care vă pune să alegeţi o carte din pachet, în timp ce le rulează dar fără să bănuiţi, prima pe care veţi reuşi s-o identificaţi, este special manipulată de el prin viteza de execuţie încetinită, pentru a fi sigur că veţi alege ce încearcă să vă sugereze fără ştirea dumneavoastră. În majoritatea cazurilor suntem dispuşi să alegem ceea ce ni se oferă cu prima ocazie.

4) Muzica sau ambianţa sonoră are un rol important în deciziile pe care le vom lua.
De exemplu dacă în timp ce treceţi printre rafturile unui supermarket, dorind să cumpăraţi o sticlăde vin, vi se pune ca fond sonor muzică franţuzească veţi fi predispuşi să alegeţi un vin franţuzesc. Un alt exemplu dacă în timp ce mergeţi pe o străduţă laturalnică întunecată, auziţi o melodie sinistră, majoritatea vă veţi întoarce, renunţând la a-şi continua drumul urmând acea cale.

5) Anumite înrebări vor inocula în mintea dumneavoastră idei
De exemplu, "De ce crezi că asta va fi o idee bună?" sau "Care crezi că va fi avantajul?". Sună evident dar lăsând pe cineva să se convingă singur ii face ca să aiba o încredere mai mare în deciziile pe termen lung  ca şi cum  ar fi propriile lor idei.

Poate că în cele mai multe cazuri suntem nişte marionete ghidate prin influenţe subtile venite din afară dar dacă vei începe să-ţi dai seama cine trage de sfori, ai cel puţin şansa să te aperi.